10月9日~18日，按照年初制定的展会及客户走访计划，对俄罗斯市场及客户进行深入的拜访与沟通，此次共计拜访终端用户4家，大型经销商6家，重点与客户沟通我公司主要产品氯化胆碱、苏氨酸，同时对维生素B2、新产品缬氨酸、色氨酸等进行重点推荐，将公司的发展历程及发展前景充分展示给客户，让客户详细了解恩贝品牌及公司，提高客户使用及销售恩贝品牌产品的兴趣和信心。俄罗斯中大型客户也比较倾向于我集团公司。通过此次实地拜访考察，与客户深入交流，充分了解到市场的需求、客户采购习惯及现阶段俄罗斯市场产品采购情况，对清晰地分析我们自身产品销售所存在的问题起到了很大帮助，并对我们制定新的销售策略提供了有力的证据。      

     俄罗斯总人口1.4亿，饲料总产量1800万吨，年增长速度10%左右，居于世界第四位，在俄罗斯所生产的饲料中，禽料占大约60%，猪料占25%，牛料占13%，其他饲料占3%氯化胆碱年需求量约为2万吨，苏氨酸需求量约为1万吨，维生素B2采购量约为300吨，缬氨酸、色氨酸需求量约为200吨。   

     通过此次俄罗斯客户拜访所了解的情况及结合客户反馈、海关数据资料，我集团公司将重点针对重点客户进行重点支持。根据客户采购情况、采购量大小、采购频率等因素做出重点客户开发计划，并设定时间段，在一定时间内给予客户优惠政策以扶持客户、稳定客户、逐步将不稳定客户变为稳定客户，以充分提高恩贝品牌在俄罗斯市场的占有率，将恩贝品牌在俄罗斯市场打响，为打造百年恩贝奠定良好基础。